上一期给大家说了如何从自身出发挖掘新客户，但是你同行也会这样找，也就是说能被你轻易找到的客户，别人也能轻易找到，所以竞争仍然很大。

客户其实可以分为两种：

浮上水面的客户（大家都容易找到的客户）：也就是和我们的产品相关，匹配的客户。这一类的客户是比较容易搜索到的，如用海关数据，用产品关键词. 也意味着这类客户我们的竞争对手也是会搜索到的。要拿下这类客户，比拼的就是业务员的专业性，供应链的实力，公司给到的支持等。

水平面下的客户 （Seeing what other don t: 蓝海客户）：这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。网聚给大家提醒一种大多数没挖掘过的客户类型：流量变现（网红）。

那如何才能挖掘到蓝海客户呢？

一、挖掘潜在公司负责人联系方式

关于找联系方式的插件，有很多工具，如：Hunter, Snovio, Skrapp。但使用插件的过程中, 没法批量地找客户，需要单个地查找，效率会比较低. 还有一些客户是用插件也找不到的，浪费了很多时间在找邮箱上。

二、Linkedin高级版本结合Skrapp插件

可以积累客户到个人的Linkedin人脉里，Sales Navigator相当于Linkedin平台的高级搜索版本，可以更加精确地筛选到相对应的客户。

三、外包找IT人员爬虫批量找邮箱

直接获取联系方式，更加高效省时间。这块可以在外包平台上找相关的人员，大家可以自行摸索。另外这些人员还可以找到一些我们用插件找不到的邮箱，省心、省力。

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