出口企业开发客户大多数就是那几个途径，展会、客户转介绍、邮件开发（开发信），其中开发信的成本是最低的，所以这也是大多数外贸企业使用最多的开发方法，那么每每发出去的信函就像石沉大海，没有回信，那怎么办？所以今天华企立方小编就来给大家说说如何提高开发信的回复率，希望对你们能有所帮助。

想要提高开发信回复率就要达到四个因素：

（1）保证对方能收到

（2）发给对的人

（3）对方对你感兴趣

（4）对方有需求增加供应商或比较价格

之前两期已经说了前面两点了，所以今天小编就给大家主要注重后面两点。

第一步：简化：简化Google开发流程

Google开发流程： Google 搜索 > 网站 > 邮箱 >  验证 > 开发信

第二步：解构， SIGO法详细分析客户情况

SIGO工作法, Shit in Gold Out.

（1）官网分析

（2）查询客户whois信息： whois.domaintools.com 

（3）判断客户实力：

a.domainsigma.com（判断客户网站价值）

b.Google street view 查询客户公司实景判断

c.品牌商：看此品牌商的分销商多不和零售网站上是否经常出现该品牌

第三步：逆向，从客户角度倒推考虑问题

第四步，图像化，把你Google搜索到的客户资料表丢进Google地图的 my maps

第五步：复盘，我们能抢到客户未来的订单，但无法改变客户过去的订单

（1） 观察客户公司google street view 不同时期的变化 

（2） 网站复盘： 客户过去在卖什么，现在在卖上面

（3）海关数据： 客户什么时候买，在哪儿买，买了多少 ？ 

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