专门做出口的企业，开发B2B行业客户，普遍的方式就是依赖行业展会和开发信，再就是算好时差和国外客户电话沟通。然而现实是这种方式获取客户的难度，越来越高。所以今天江门华企小编就来跟大家说说如何在短时间内带来可观的询盘，懂得B2B新营销模式，也许下一个外贸高手就是你了。

一、移动时代全面来临

从初期调研—深入研究—最后做决策，40%的采购者从始至终都会使用手机，Google数据也显示，到2020年时移动端B2B搜索将占到70%，成为绝对主流。

二、移动端采购行为误区大揭秘

下班时间不是“黄金时间”？NO.——我们通常认为下班后的时间投放广告效果并不大，然而现实是，移动端搜索量直到晚上9：30之后才会下降，手机的便捷性让B2B采购不论在不在上班都可以随时做调研。因此，晚上的时间绝不是B2B广告投放的“垃圾时间”，相反是竞争对手容易忽视的“黄金时间”哦~

品牌词比产品词更重要？NO.——移动端B2B采购者在移动端74%的搜索与品牌无关，与产品有关。也就是说，大多数B2B采购人员在用手机搜索的关键词都是产品词，而不会先去搜品牌。所以建议大家做个产品词库，让采购商无论搜索什么，都可以找到你。同时，图片和视频的作用不容忽视，更直观的吸引潜在客户。

最终购买只存在于PC端？NO.——近70%的B2B用户在手机上搜索后当天就填写询盘表单、下载产品手册、订阅新闻邮件等，而PC端能这样做的用户还不到三成。要发挥以上优势，必须先保证你的移动端体验足够好。好的移动端体验不但能提高转化率，而且还能让更多的采购者成为“回头客”。90%的B2B采购者表示，如果某个供应商的移动端网站用得爽，他们一定还会再回来购买产品。

三、玩转移动端，坐收百万业绩

1.覆盖全球市场：利用网站访客分析工具发现，企业产品在各个国家都有当地用户搜索并进入网站，同时移动端的访问提高。

2.有效的用户访问，移动新营销模式带来来自各个国家地区的采购商咨询。

3.移动端业绩节节攀升：移动端营销的深入挖掘，为企业带来成绩以及询盘。

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