现在因为国际局势的变化，社会的变化，许多的外贸企业在开发方面都觉得力不从心，所以今天江门华企小编化身“外贸砖家”来跟大家谈谈外贸开发客户的七大方法，希望对你们有帮助。

一、信息特征法

1.客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。

2.客户的询盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。

3.由于文化习俗不一样，也构成语言的特征。

客户在世界各个商业网站上发布信息，所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是一样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。

二、实体特征法

1.公司名字：有的公司的名字很特别，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。

2.公司联系人：可以将COMPANY’S NAME 和 COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索，如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在一起搜。但是联系人要加上引号。

3.电话号码：电话号码由三大部分组成：国家代码，区号，电话号。我们可以通过这些号码查出很多东西，如E-MAIL等。因为电脑对于数字要比文字敏感和快捷的多，所以搜索起来也非常的快。

三、对手法

相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做的超级好，形成了很固定的信息发布和收集渠道，他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜，你又会发现很多有价值的东西。

四、弱肉强食法

很多B2B网站为了发展，先期做的都是免费的，有的时候这些网站会贴出来很多免费的商业询盘，大家可不要视而不见，要照单全收，留着日后用。所以我们一定要使巧劲，不管什么商业网站只要碰到我们手里了，就拼命的注册，然后把自己的产品摆在那里面;再就是找它里面的免费信息，会收获不小的哦。

五、团结法

现在很多论坛，还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。只可能客户需要的产品变化，但是行业是不会变的，所以一些过时的信息只要不是侏罗纪以前的，都是有参考价值的。

六、使馆法

中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目—商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面，有需求的有供应的，这个需要你自己的看了。

七、海捞法

就是把关键词放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感兴趣的东西。也会收获不小。

做外贸开发客户不能死脑子，要学会跟外贸小伙伴一起交流，一起成长。而江门市华企立方科技有限公司就有这样的平台让你更快速的去开发客户——全球贸易通平台，不论是Google推广、海外社交媒体推广还是海外B2B平台都一网打尽，全纳入您手中。开发客户没难度，就找江门华企！