相信很多出口企业每年或多或少都会参加展会， 而展会就是各家企业神仙打架的地方，自己如何在芸芸企业中脱颖而出，开发到客户，从而获得更多订单呢？

在最短的时间内吸引到意向客户,肯定就是要不论在展会前后都是要做足准备的：

一、展会前期

1.约客户：公布参展信息，发邀请函，展会已经不再是外贸人生意往来的唯一手段，展会前最快通知到客户的手段当数数字营销。如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有的联系过的客户。无论你是利用搜索引擎广告，还是社交媒体，或者是其他平台类推广，此时一定要好好利用起来。把参展信息统统挂上去吧！通知到老客户的同时，还能吸引一些新客户慕名而来。

2.储备产品知识：在展会上，人多的时候，大家都在忙，必须自己储备产品知识（产品参数、价格趋势、相关证书、检验结果等），一方面不求人，另一方面，专业永远是最好的拿单武器！毕竟客户的时间也是很宝贵的。

3.收集样品实物：下工厂收集典型样品实物，记得带相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。

4.预装名片管理类的APP：扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机；whatsapp软件，viber，kakaotalk，line，facebook等等，这些软件可以让你轻松的找到客户，联系到客户。

5.开通全球通业务：你要把你认为重要的客户或者明确告诉你要参展的客户的手机号码存下来。 建议使用手机vpn，时时刻刻关注客户的动态，可以随时用手机登陆facebook和推特等，了解客户的动态。

6.准备记录本、装订机：录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每个客户都单独留上几页，跟客户谈的时候边交谈，边记录，一方面有利于自己的后期跟踪，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。订书机的作用用来订名片，把你的每一个客户的信息跟客户的名片钉在一起，后期方便整理，不会出现混乱。

二、展会期间

1.第一个产品的价格报低：一般来说客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，在之后的继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。

2.专业决定胜负：其实交易会现场的效果，业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。

3.不要急于现场成交：这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，现场成交的往往是像印度这样的小客户。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。

三、展会结束

一个优秀营销人员的交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点，交易会结束回到公司，企业一般是开业务分析会，分析客户的情况，可以通过Google和海外的行业协会了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性。效果也越好。客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。

展会开发客户的几个要点都告诉你们啦，有没有做笔记呢？或者在想如何通知客户？在想如何宣传自己又参加展会？其实不用愁，江门市华企立方科技有限公司是一家致力于为中国企业提供关于海外市场多层面的信息化服务的运营商。专业为出口企业打造海外市场网络营销解决方案及品质服务!