一个企业如果在各类B2B平台上运营得不错，打算拓展海外市场，就算在国内品牌度不错的品牌，在海外可能也是一个新的企业，无人知晓，那么这种情况下，如何更快速的打响自己的品牌？

中国B2B 企业品牌出海困境

困境一：品牌信任感不足

信任”永远是海外采购商下单的最关键因素之一。而在B2B营销领域中，构建信任、帮助采购商降低决策风险又是至关重要。所以我们经常看到中国B2B企业出海面临的困境是：海外采购商对中国企业缺乏信任基础，而中国企业又难以向海外采购商展现自身及产品，塑造信任基础。

困境二：渠道单一，询盘增长受限

中国企业出海另一大困境是，由于经营的大多为细分市场，量小且用户较难被精准定位，开发渠道单一，缺乏新的流量以及精准的定位方式来突破询盘增长瓶颈。

为什么Google Ads的Youtube可以助力企业品牌出海？

针对这两个困境，今天就给大家介绍如何借力Ads的YouTube视频营销广告构建品牌信任和询盘双收？

利用YouTube广告建立品牌信任，以更好的方式展示你的产品

在B2B市场，你的信息很难在短时间内传递，如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性，那更是如此，你可能拥有世界上最好的产品，但如果没人信任你的品牌，那你的销量就遭殃了。视频是所有营销中传递信息最直接、最真实的一种渠道，在B2B的营销领域中，它不仅可以提升品牌信任感，还能降低采购商的决策风险。有数据显示 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为B2B企业出海品牌营销不二之选的阵地。

缩短采购商的决策周期

谷歌与全球媒体调研监测公司ComScore曾在2017年做一个关于《影响B2B用户决策之旅》的研究，分析表明当采购者在一周内完成购买决定，他21%更有可能性看过相关企业和产品的视频，而当采购决定延迟到1-6个月发生时，他有32%更不可能看到视频。因此看出，视频对于缩短B2B采购决策流程至关重要，而当询盘到订单转化时间缩短时，用户面临的决策复杂度下降，因此也更可能提升转化率。

YouTube是获取潜在客户的第二大搜素引擎

YouTube现在是世界第二大搜索引擎，每天观看的视频超过50亿个，截至2018年YouTube的最新新闻发布，现在YouTube上每月活跃用户超过19亿。确切地说，这是网络上三分之一的人，已在超过91个国家/地区推出了本地版本，并以80种不同的语言提供支持，覆盖了全球95％的互联网人口，到2020年，视频将占全球流量的79％，众所周知，电视收视率一直在下降。2016年，谷歌报告说YouTube 的年龄在18至49岁之间，超过任何广播或网络电视台。更不用说，平均而言，每10名 18至49岁的年轻人中就有8人每月观看YouTube。换句话说，YouTube可以吸引相当一部分B2B目标受众。

如何借力 YouTube建立品牌&获得询盘呢？

首先，开通免费频道

然后，根据B2B采购商的偏好制作视频

最后，选对 YouTube 广告类型，主动推广获得询盘

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