随着互联网的迅速发展，能进行线上营销的渠道也越来越广泛，在这信息化大时代下，B2B企业都逐渐意识到线上渠道的重要性，但是却发现没那么简单，所以都望而却步。今天江门华企立方小编就来跟大家说说B2B企业出海线上营销都有哪些难点？

一、转化营销广告效果无法衡量

转化或者说询盘的精准追踪一直是困扰 B2B 客户最大问题之一，其主要原因有以下两点：

1.询盘获取和销售流程的线上和线下的分离：在数字营销时代，B2C的业务已经在线上完整地完成闭环转化，所以营销效果的衡量变得简单而直观。单对于大部分传统的B2B业务，随很多询盘的获取已经在线上噶生，但询盘后的跟单销售流程都还是在线下。

2.销售和市场地沟通机制存在阻碍：大部分B2B企业的销售和市场退队在反馈沟通询盘质量的机制上有很多优化空间、一般来说，市场依赖销售反馈询盘质量，但销售团队内部对询盘质量的评估缺乏固化流程很客观系统的评判标准，同事询盘质量没有作为优化依据导回到Google Ads等先生营销平台。

二、线上渠道与传统渠道打架or脱节

目前绝大部分 B2B 外贸企业仍然看重传统线下渠道，比如海内外展会或者地面销售，在展会中产品得以真实全面的展示，卖家有机会跟潜在采购人员直接产生联系，直接进行深度交互，这些都是展会营销的亮点。

然而，通过多年市场观察表明，展会的营销效率在逐渐下滑，一部分原因是采购人员获取信息的方式在发生变化，94% 的采购人员会先通过上网获取信息，其二这中间有半成会在犹豫期再次回到网上获取更多信息来辅助决定过程。另一部分原因是展会通常由巨头承包赞助，从曝光度上让小商家失去脱引而出的机会。

在参展成本日益剧增的情况下，B2B出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到精准客源，并在展会上最大化接触潜在客户，深度互动。那么如何做到呢？这里就需要采取线上线下结合的打法。线上引流，线下互动。

三、品牌营销无从下手

中国 B2B 企业出海，面临的一个巨大挑战是，品牌信任感不足。而在 B2B 领域中，塑造信任、辅助决策者降低决策风险又是至关重要的课题。在这种情况下，中国 B2B 企业出海所遇到的瓶颈非常明显：

1.海外 B2B 采购者对中国企业缺乏信任基础；

2.中国企业难以向海外采购者全方位展现产品，建立信任。

视频作为所有媒介中，传递信息真实性最高的一种媒介，且数据显示有 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。YouTube简单三步走的解决方案：

1.开通免费频道；

2.制作视频；

3.自动推广获得询盘。

四、独立站线上基础设施薄弱

独立站建设作为付费广告的基础，一直没有被足够重视。大部分情况下，关键字很准确，创意内容很吸引人，但是网站基础建设较差，即使成功将客户吸引到了落地页，也很难发生转化。网站基础建设的痛点主要表现在信息不可靠、UI 设计差或者落地页与广告信息差距较大三个方面。

B2B出海网站在建设中着重解决以下三个基本问题：

1.网站信任度（业务属性决定）；

2.移动端体验（用户习惯决定）；

3.结合广告需求（营销方式决定）。

针对 B2B 出海网站建设中的存在的常见问题，广东江门市华企立方科技有限公司都有分析对相对应的营销解决方案，为出海网站建设提供全面详尽的路径支持。如您有海外独立网站建设及谷歌海外推广营销方案等线上营销渠道问题，江门华企随时欢迎您的咨询。