数据显示，越南与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。而中国是越南的资本性产品和中间产品的供应国之一。越南国内工业部门竞争力弱，迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。那么如果国内出口企业想要开发越南外贸市场需要如何做？

一、出口越南须知

越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。

1、原产地证：可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家，该类型产地证到商检局或贸促会办理出具，但需要先备案；如果没有备案，也可以找代理出具，提供箱单和发票即可，大约一个工作日出证。

2、付款方式：越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，最好可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安全。

3、清关程序：海关申报人必须提供足够准确的商品信息，以便货物及时清关。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。（原产地的客户）的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。

4、语言：越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。

5、人脉：越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。

6、决策缓慢：越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。

7、不重计划，率性而为：越南人不太喜欢制定计划，更下滑顺其自然。所以外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。

8、风土人情：不论你要去开发哪个国家的市场，都必须要了解当地的风土人情，越南人忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷，认为这是有失礼貌的举止；忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是污辱人的动作。

9、“越南制造”(原产地)标准新规：2019年8月越南工业贸易部发布了“越南制造”(原产地)的新标准。越南制造，可以是：原产于越南的农产品和资源；最终在越南完工的产品，根据国际HS代码标准，必须至少包括30%越南本地附加值。也就是说，100%海外进口原料，必须在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的标签出口。

二、越南市场发展的势力和潜力

1、越南的先天条件好；

2、越南目前处于“黄金人口结构”的历史最好阶段；

3、越南和中国一样实行社会主义市场经济体制；

4、越南政府积极主动拥抱全球市场；

5、越南很大优势就在于廉价的劳动力；

6、越南将优先这些产业：机械、冶金业、化工业、农林水产加工业、纺织、鞋业、电子通信业、新能源和再生能源。

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