有一些出口企业做了一段时间就发现业绩好像不在有活力了，很多企业家都不太清楚这是怎么回事，其实这就是遇到了绩瓶颈了。而精彩犯错的原因就是一旦有了几个客户，就会一天到晚盯着这几个客户不肯放手，生怕对方跑了。但其实这是不太对的，那么出口企业应该如何打破业绩瓶颈破局呢？下面一起来分析一下。

一、不忠实的客户本来就会走，好的客户不怎么换供应商

本身喜欢到处比价的客户，你盯着他他也会到处找新的供应商，他们花费的时间不比我们的少，即使价格已经很低了，他还想要更低的价格，只要有个地方便宜一分钱一个他马上调转方向跑那去了，跟他讲感情没什么作用。而大部分合作的客户，已经满意我们的价格和服务，只要质量没什么问题，订单不出什么意外，一般情况下客户不会轻易换供应商。

二、客户有他的采购周期

客户有特定的采购周期，成天盯着客户，他手里没有订单的时候只能跟你闲聊，聊的太多也没什么作用，也无法改变他的采购计划。其实只要及时解决客户的问题，在有订单的时候提供好服务，保证好质量，有新产品的时候能够及时推荐给客户，时不时出现在客户面前一下，不要让客户完全忘记，客户就能很好维护了，客户有订单的时候定然会在下单之前联系我们。

三、产品质量和服务才是赢得大客户订单的核心

不少人总是盯着这个客户，还有一个原因是因为这个是一个大客户，他只下了一部分订单，觉得要经常跟踪这个客户，让他把订单下过来。其实呢，大公司也并不是一个人说了算，刚开始合作，他也不会把所有订单都转移到你这边来，他们要慢慢的考察，在合作的过程中，发现你们质量不错，价格合理，遇到问题能够及时响应处理好，经过一些时间，客户公司经过考察，讨论，他们所需的各种材料你们能够提供才会把订单转移过来。

四、快捷、有效的沟通是生意场上的高效率的体现

生意场上，特别对于很忙的人，总是希望沟通成本低一些，容易沟通一些。我们面对客户的时候其实是和客户面对我们的时候是一样的，有些客户沟通很容易，下单之前把订单要求发给我们，我们做好合同，把生产样给他确认好就下单了，出货了把图片发给他，过几天提单复印件过来了，发给客户，他就打款了，我们放单。

五、生意场上客户是流动的

生意讲究的是功和守，每时每刻都是在你抢我的客户，我抢你的客户。即使你每天盯着老客户，还是不可避免随着时间的推移会损失掉一些客户。

很多人认为做好外贸就是勤勤恳恳联系好客户就行了其实是错的，掌握高效客户开发方法去拓展新客户拓展市场更是重要的事情，没有源头的补充，池子再大也会干涸，我们做业务要合理安排好时间，维护合作的客户是重点，开发客户更是重点，两者都不能耽误。

说到开发海外客户，广东江门市华企立方科技公司是一家以云架构和优化建站技术为支撑的互联网企业级基础的网站建设公司， 产品包括：网站建设系统、企业邮箱、SEM和SNS推广、外贸多语种GOOGLE优化推广和Google adwords推广等软件 。可助你更好的开发客户，不论是海外独立官网还是社交媒体都可哦。