大家都知道，随着国内疫情趋向平静之时，海外疫情仍然紧张，但是这并不代表作为外贸人的我们就没事情做了，我们仍然需要开发客户，而社交媒体无疑是比较方便快捷的方法，所以今天江门华企立方小编教你如何在疫情期间利用Facebook开发客户！

在开发客户之前，希望大家先花个十几分钟仔细全面的描述一下你的潜在目标客户，要具体到性别、年龄、来自哪里、常住哪里、可能的兴趣爱好、有可能关注谁，以及你行业的关键词、联想词，产品的关键词，特色词，细分词等。要一一列出，越详尽越好。

一、利用Facebook的“搜索好友”功能

1、“可能认识”：Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小，来向你推荐你可能认识的人。因为Facebook会特别用心地分析我们前期添加的好友的特性，如果刚开始的时候，你针对主目标市场，只添加某一个国家或者某一地区的人，并对他们的个人简介和资料等都精挑细选（比如简介和资料都包含关键字），那么后期将会推荐你会喜欢的好友。

2、“通过其他账户导入联系人”：允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，你可以选择将谁添加为fb好友。如果你的邮箱是常用来与客户通信往来的，即你的邮箱上有很多是（潜在）目标客户的联系人，那你可以把他们导入Facebook，对他们进行进一步的影响和再营销。

步骤：从红圈中选择你的邮件服务器，然后输入你的邮箱登录信息，点击“搜索好友”即可。

① 对于谷歌邮箱（Gmail）来说，步骤稍微麻烦点，点击搜索好友后会提示让你导出你的谷歌邮箱通讯录，然后将通讯录文件上传到Facebook，大家到时候只要按照操作指令来就可以了。

② 每天同步联系人的次数最多为5次。

3、“自定义搜索好友”：你可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和你要搜索的相匹配，就可以直接选择推荐的结果。

二、巧用Facebook搜索框

1、利用行业关键词，细分产品的关键词、联想词，或者你的用户可能在的公司类型等。我们需要整理出一份关键词表单，包括潜在用户可能在的公司的关键词以及关键词变形，行业的关键词以及产品分类词，产品词以及他们的联想变形词等。

2、利用搜索指令：利用“People who are not my friend who like Page Name” 搜索指令，Page Name就是你的潜在客户可能赞过的主页的名称。我们在搜索框输完搜索指令后，点击搜索，然后直接用facebook自动给出的搜索结果页面就行，把显示出来的这三个人加完后，再点击”See All“。

3、利用公司名、邮箱、电话或姓名等搜索：如果你知道某（潜在）客户的所在公司、邮箱、电话或者姓名等，你想在Facebook上添他为好友，然后对他进行影响和营销，你可以输入姓名、公司名、电子邮箱或者手机号，那你可以通过他们的邮箱或电话等找到他们的Facebook账号，然后进入他们的个人主页，查看他们的好友，他们的好友肯定跟你的一样，都是加的一些潜在客户。

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