经过这个疫情，很多人的生活都发生了改变，各种直播成了大众日常生活中的一部分。更别说像李佳琦和薇娅这样的更是以一己之力“带火了”直播，所以各大企业应该如何设计一场效果好的企业直播呢？

一、明确直播目标

首先要明确做直播的目标是什么：是品牌传播？还是产品的营销转化？

二、选择直播平台

（一）基础判断维度

1、场景维度：大型、正式的活动场景优先选择直播专业化程度高的微赞直播；

日常、高频次、亲民化的场景优先选择互动性高的抖音等平台直播。

2、用户维度：针对大众群体直播活动，优先选择有一定粉丝基础，平台流量大的抖音等短视频及网络直播平台；针对精准客户的促销类直播，优先选择与微信链接紧密的微赞平台。

（二）辅助判断维度

1、功能需求

有播放VCR、多地场景切换及在线收集线索需求的直播选择微赞；

2、互动需求

直播主题开放性强，需要与粉丝强互动的选择抖音。

三、设计直播流程

1.有吸引力的开场

• 设计有趣、有噱头的内容留住更多观众

• 抛出本场直播亮点

2.关键信息传递

• 要有干货

• 不管讲企业还是讲产品都要有交互

• 邀请大咖助阵

3.核心亮点设计

• 围绕关键信息设计直播的核心亮点

• 促销-优惠力度；产品-黑科技

4.观众互动

• 观众引导留存

• 选择性解答观众疑问，满足观众诉求

• 视情况抽奖

四、直播预热实施

预热对一场直播的效果起到决定性作用，不同平台预热渠道和方式不同。企业做直播一定要借助平台推广功能增强效果。

1.SAAS 企业直播平台引流

• 微信公众平台

• 企业社群

• 企业其他自媒体平台

• 业务经理朋友圈

• 邮件

• 短信

2.短视频直播平台引流

• 新更视频引流

• 直播流广告付费引流

五、直播互动形式

直播中的互动非常重要，保持实时互动能够随时拉回粉丝的注意力，让粉丝感受到被重视，拉近品牌与用户之间的距离，树立正向、接地气的品牌形象。

直播互动形式

互动答疑：直播过程中，主播要随时关注粉丝评论，并选择性“翻牌”回答粉丝提出的问题

互动抽奖：是效果最直接有效的互动形式，粉丝评论区刷指定文案，主播截屏的形式进行抽奖互动

主播连线：抖音平台支持两个不同账号的主播连线互动，品牌方可在直播中与KOL连线互动引流；建议可以用改变颜色以及加粗的方式强调正文重点内容。

六、二次传播、转化

一场直播并不能帮助B端企业达成理想的获客效果，关键在于后续的线索孵化做好从直播获客到留存孵化到销售转化到客户管理的每一步转化才能达到理想的营销目标！

七、其它方向建议

1.调动销售个人直播：鼓励、支持一线销售人员借助抖音、快手平台开展个人直播，以更接地气的形式来与客户互动，增加获取网络销售线索的可能性。

2.打造网红IP：挖掘有潜力的产品、技术人员，策划粉丝关注的热点话题直播，从专业角度解读产品同时也彰显了企业实力，达到品牌传播的目的。