我们都知道做线上渠道营销推广，投放广告无疑是一个很好的渠道之一，但是我们也都知道，广告的费用是非常贵的，那么在经济有限的情况下，出口企业在广告投放前需要考虑什么问题？

Facebook广告带来巨大的精准流量和转化，这些应该是你了解的最基本的知识，但是AD不是你想做，想做就能做，也不是你了解过基本知识之后就OK的可以成功的。所谓草蛇灰线，伏延千里，广告的投放是一环扣一环的，如果没有一个正确的决策，只是跟风机械去做能出效果才是意外。所以，在决定投放Facebook Ad前，你需要思考以下这三个问题。（给新手看，老司机可以直接开车走开啦）

Facebook广告一般分为：

External URL—为外部链接投放广告；

Pages—为Facebook专业投放广告；

Applications——为Facebook APP应用投放广告；

Events—为Facebook活动事件投放广告。

一、想用Facebook ad完成什么目的

当你想要在Facebook 上投放广告时，会发现可选择的类型有很多种：11种。但你要确定自己做广告的目的是什么，提高品牌曝光率？提升转化率？还是别的其他什么，定下目的之后才能选择合适的类型。

二、想要让广告出现在哪里？

Facebook广告是投放在用户news feed以及右侧广告的。根据广告形式，你也可以多平台，如Instagram 和Audience Network，同时运作。news feed是Facebook广告的重点。用户常点击的动态消息让广告的曝光率大大提高，转化效果也相对右侧广告较为理想。如果他们是潜在客户就有很大可能跑进广告里。不过，也有被当作垃圾邮件放进垃圾箱里的可能。

三、CPC还是CPM

CPM (Cost Per Mille)＝每千次浏览成本，是每当广告展示給1,000人看时，你即需要支付的成本－即使没有任何人点击你的广告。假如你的目标是以较大规模为公司作宣传，CPM则比较适合与“公关”和“知名度”相关的企划。因此你可以选择CPM推广粉丝专页，或公布新产品或活动。

CPC (Cost Per Click)＝每点击成本，是每当有人点击你的广告时，你才需要支付的成本－即使它的曝光次数是1百万次。假如你的预算有限，只想在有人点击你的广告时才付费的话，CPC是一个比较安全的选项，它比较以“成效”为中心/目标，在执行“销售”相关的企划时比较有效。

由于CPM和CPC两种做法都各有侧重点、优势和需要注意的地方，所以你可以先行测试两种模式，然后根据成效，从中选择一个比较优胜的。选用哪种计费模式的关键在于：你的点阅率CTR是多少？可以说，如果你的CTR够高，CPM是最好的选择；否则就是CPC。

四、如何计算选用CPM需要的最低CTR

1. 假如根据Facebook提供的CPC建议投标价，你设定的价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元)；

2. 假如根据Facebook提供的CPM建议投标价，你设定的价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)；

3. 你的最低、或达到盈亏平衡的CTR＝1 / ($1/$0.5) / 1,000 x 100% = 0.05%

4. 接下来，你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告，然后从中挑选出CTR等于或高过0.05%的广告，再把该广告改为CPM模式；

5. 所以，CTR越高，改用CPM的优势越大，所获得的点击成本也越低

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