外贸，顾名思义就是对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”；，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。而不论你是负责哪一个版块的，都要知道外贸常见知识，开启美好的外贸之旅！

外贸中的“主角”：

1、生产厂家：主要是生产产品等待出口；

2、运输公司：包括物流公司、个人运输、托运站等；

3、仓库及仓库人员；

4、集装箱及集装箱公司；

5、船公司：一般比较大，但人员少。所以找了一些“货代”来帮助其增加业务生意；

6、海关：海关的作用很重要，所有的货物都要登记，必须待海关检测没问题了，才能放行。而在这个过程中，报关员会整理好我们出口的货物的记录来协助我们报关；

7、进出口公司；想要出口必须有进出口权。如果你是一家工厂，没有进出口权，就必须通过进出口公司，代理这个工厂的出口；

8、外贸公司；具有进出口权；

9、外贸soho：是指有单子，但没有进出口权，也没有工厂的个人或者实体。他们把工厂的产品卖给客户，一般通过进出口公司代理。

10、还有银行、相关机构和个人，比如商检局需要报检员，验货机构需要验货员。

外贸中“人”的分工：

1、业务员：是公司业务的主力，主要跟国外的客户沟通交流，让老外信任我们并下单。一般说做外贸的，很多人都以为是业务员；

2、外贸助理：一般是帮助外贸业务员整理资料，偶尔跟单验货。主要是帮业务员处理问题；

3、货源与采购：主要是找货源；

4、跟单员：一般外贸业务员接到单后，后面的一系列工作，比如跟踪生产、安排出货、订仓等都由跟单员完成；

5、验货员：负责产品的检验；

6、单证和船务：一般是负责公司单据这方面的工作，包括订仓、发票等；

7、会计。

通俗来说，就是我们卖产品到国外，或者从国外买产品都是外贸。前者是出口，后者是进口。因为sally公司主营贸易数据，帮助国内采购商开发国外客户，所以后面的外贸统一称为我们卖产品到国外（出口）的这层含义。

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