开发海外客户，外贸企业一贯的做法就是通过群发邮件，大海捞针，没有经过分析以及找到相对应的人，所有所发出的邮件很多都石沉大海，了无音讯，所以我们在开发海外客户时应该先利用谷歌搜索引擎，才能找到更准确的客户。

搜索之前，要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。

（图片来源于网络）

一、Google.com组合搜索产品+采购词+各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。

各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等。（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

把搜索范围限定在网页标题中——intitle:

把搜索范围限定在特定站点中——site:

把搜索范围限定在url链接中——inurl:

二、Google各国网址搜索Google.de搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言：Deutsch。然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如led德语是Lager。可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。同时还可以利用各国本地语言在该地区的谷歌上搜索。

三、Google搜索B2B的询盘email，Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。

四、 Google 搜索同行（竞争对手），竞争对手的公司名称或电话搜索

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）。另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。

五、Goolge搜索行内著名买家

你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。

六、Google搜索新老客户Email

国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）

七、Google搜索行业巨头经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor或wholesale或reseller

八、Google搜索地区商会、行业协会会员association

行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild。可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

九、Google搜索行业展会会员trade shows

方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email。如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。

十、Google找经销商网站wholesale或wholesaler

时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发。

经销商网站：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称。

十一、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以结合以上的方法同Google web search一样，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。

十二、Google找B2B商机

如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers、exporters、suppliers、buyers、sellers、buy、marketplace、B2B、trade、products、portal等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机。

十三、Google找商业目录directory

方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲

十四、Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！

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