直播还是短视频，都兼备了社交性和场景性这两个现代社会需要的属性。二者都是通过打造场景，并通过主播与用户的互动，刺激用户的购买欲望，在这种情况下，好的内容就显得非常重要。所以两者结合起来的营销力量肯定也非常大的。

为什么说短视频种草和直播带货的效果好于直接带货？

（1）短视频种草的优越性

1.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环；

2.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 ；

3.短视频种草对90后/00后尤其见效。

（2）短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性

1.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价）；

2.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为）。

如何才能做好短视频种草和直播带货的玩法？

（1）.如何做好7分的短视频种草

1.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？ 

2.TA的洞察：数据挖掘用户与你产品的利益关系，找到TA的痛点和痒点；

3.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，KOX整合模型；

4.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同；

5.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情。

（2）.如何做好3分的直播带货

1.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为好：专业性、感染力、性价比等；

2.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（平台淘宝直播、快手直播、抖音直播）

3.货的成功组合策略。

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