对于外贸而言，不论是老客户还是新客户，寄送样品都是促进订单成单过程中很重要的一步。一般情况下，我们在与客户的沟通交流过程中，都会对产品规格，质量以及价格等一些与产品相关的细节问题进行详细地阐述。为了使这个被寄出的产品样品的作用得到充分发挥，我们要做好大面上的工作，同时也要兼顾好一些小细节工作，从而更好发挥出我们外贸寄样品此举的作用，努力赢得客户的满意，促使客户快速下单。那么问题来了，出口企业应该如何寄样品？才能更加有利于后期谈判。

一、确保样品的质量性和配套完整性

或许我们的产品质量是很好剔的，但是这些客户是无法切身感受到的，他们只有通过我们寄送的样品来考察。所以，我们在选择产品样品的时候，一定要对样品的质量情况进行严格的检查。确保样品在具有代表性的同时，也要有过硬的质量支持才行。

二、在样品显眼的地方清楚地留下我们的联系方式

一般情况下，外贸业务员都是直接用记号笔在样品外观上写下自己公司的联系方式，当然，这种方法可能会对样品的外观情况产生一定的影响，但是，这样做的目的却是利大于弊的，一方面这可以加深客户对我们公司联系方式的印象，更加衬托出了这个样品的真实性；另一方面，也可以让有购买意愿的客户及时联系我们。

三、我们可以在外贸寄送样品的同时附送一些富有当地特色的小礼物

虽然这些小礼物很不起眼，但是礼轻情意重，聊胜于无，可以表达我们的礼貌和诚意，给客户留下一个好印象。也许正因为这些小礼物的存在，客户在众多样品考察中会对你的那个样品分外多留意一番，或者在内心好感的驱使下，怎么看你寄送的外贸样品都很顺眼，这样的话，对于订单的达成会起到意想不到的推动作用。

四、在外贸寄样时，我们一定要确保样品可以包装完整地安 全送达

 注意做好一些易碎品的外包装保护措施。因为外贸样品在送到客户手上前，要经历一个运输过程，还要历经多个人的转运之手，这中间要是有人暴力摔碰的话，很容易使包裹内的样品损坏。此，外贸寄样的时候，做好样品的安 全保护工作是一项必要的基础性工作。一般情况下，为了增加样品的防摔抗震性，人们通常会用很厚的泡沫塑料纸来包裹，这方式大家可以参考一下。

五、一定要做好外贸寄样后的跟踪工作

我们之所以向外贸客户寄送样品，是奔着寻求贸易合作去的，并不是寄了样品之后就不了了之了。我们要时刻关注样品的物流变化，如果显示样品已经送达目的地，我们还可以给客户发送善意的收货提醒。同时在隔个一两天时间后，我们再询问客户对样品的评鉴情况以及商议后续的合作事宜。

我们要做好大面上的工作，同时也要兼顾好一些小细节工作，从而更好地发挥出我们外贸寄样品的作用，努力赢得客户的满意，促使客户快速下单。江门市华企立方科技有限公司主要经营：网站建设、高品质的网页设计、网站推广，搜索引擎优化，SEM，SEO，域名注册、空间租用、网站推广、虚拟主机、朋友圈广告，腾讯新闻，今日头条等新媒体广告、企业vi营销策划，外贸多语种网站推广，Google推广等服务。

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