相信很多外贸人是天天都要处理客户要免费样品的问题，这个基本是无法避免的问题，那么在进行寄样洽谈时如何判断是否改寄样呢？接着看下去给你答案。

寄样分析：

1、样品的性质，有些产品是玩具，衣服，拿出可以玩可以穿，但是对于某些化学产品来说，拿去干啥呢？

2、成本，凡事都有成本的，你可以为了做广告花掉十万二十万，但是一个小样品，几百块不愿意花吗？

3、推测客户的心理是从客户的种种行为就行判断，但是不能仅仅从表面行为进行判断，也不能单单从一个片段上进行判断。

所以单单从免费要样品，不付快递费来推测客户是不是骗子是不合理的，单子能否成交不在于怎么寄样品，而在于发样品前的判断和发样品后的跟踪。

客户判断：

既然是判断就有对有错，我们也只能说去尽全力根据跟客户的沟通，来往的交流来判断。

1、客户对产品的了解程度。

2、能否从网络上查到客户是否有求购信息，或者网站的经营信息。

3、如果客户不具备前两点，就要仔细的问问，您是自己用还是中间商，终端客户的用量有多少，对参数什么要求，之类的，确认一下对方需要的是自己的产品，化工类客户尤其如此。

快递费洽谈：

有时候我会把样品当做破解谈判瓶颈的一个武器。而对于公司，如果基于对以上三点的判断，如果客户要样品，我们是会发的，争取一下付样品费，无非就不会逃出下面几种说法：

1、样品免费，但是快递得收费，这个费用，如果有了订单，我们会从订单的总值中扣除。

2、样品免费，但是快递得到付，这样各自承担一部分，公平合理。

3、样品免费，但是快递费用公司规定要您承担。（中间双方讨价还价，不能达成一致）要不这样，咱们各自承担一半，也没有多少钱，我也好跟公司交代，这样您也显示了诚意，以后合作的时候我向经理申请价格优惠，经理也会考虑大您的诚意……

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