海外推广是一项繁杂的工作，如果你的思路清晰，其中的乐趣其实还是很多的，尤其是当你知道自己的方法是对的时候，做起来就会更有信心。我一直认为外贸网站在做海外推广的时候除了找一家靠谱的建站推广公司，公司内部需要指定1名左右熟悉业务的人来产出内容。建议下面六项全部做好，适当的把工作流程分解开来，将其中一部分外包出去给适当的人去做可能更好。

一、制定策略

打仗前要制定好策略，否则士兵们毫无章法的去进攻，必大败。在做外贸营销的时候也是这个道理，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。

二、 做一个真正的外贸网站

我之前说过99%的外贸建站公司都不合格，我依然保持这个观点，外贸网站可以说是这六步中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开，所以这步是关键，而很多外贸公司都卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开，很多投入都会成为无用功。

三、获取有效流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，带来现金流，那么获取流量就成了网站建设完毕后重要的事情

四、 提高询盘转换率

前面的三步骤做好了，网站有了流量，下面的问题就是如何把流量变成询盘，否则流量就毫无意义了，那么对于一般的外贸网站来说要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量大程度的转变为客户的询盘就非常的重要了，这一步其实还是很复杂的，先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

（图片来源于网络）

五、询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎流量-询盘-销售，这其中的环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

六、数据分析

数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是逻辑思维较强，凡事看数据，看依据，喜欢分析或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有潜在客户流量，潜在客户数量，每位潜在客户成本，每位客户成本，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。

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