独立站是应该先提高转化率还是先增加流量？答案不急，我们带着这个疑问先看下去。很多商家做独立站，想必都经历了下面这几个环节：那么是什么原因导致了我们的独立站流量很多，但是没有转化呢？原因可能有几点：

（1）产品定位问题

（产品与市场不匹配）：具体的可以看下之前这篇文章，这里不多讲《给仍在「 选品 」的跨境卖家提个醒！》

（2）独立站流量问题

（SEO，SEM，广告投放等）：可能你广告投放的地区、人群、关键词等方面，与产品不匹配。比如：投放电子产品关键词，进入网站后看到的却是服装类，用户会觉得被欺骗了，具体可以关注公众号翻阅往期文章。

（3）站内优化环节

要知道，建好一个网站先不是去做推广，而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果就是因为这个！你想想，你花钱去打广告，老外进到你的网站，看到一个low到爆的首页banner图，大小不一的产品图，图片没有一点新意，连继续点击的欲望都没有，还谈什么购买？不管你是想增加转化率还是增加流量，你都需要跟踪你所做的事情的结果。仅仅看整体访客量或页面浏览量是不够的。你需要看看他们从哪里来，他们在你的独立站上做了什么，以及他们在转换漏斗中离开你独立站的页面，从而通过数据分析，来制定计划。

（图片来源于网络）

关于站内优化，这边给大家提几点小建议，供参考：

（1）社交媒体

许多商家希望在他们的网站放上漂亮的社交媒体图标，因为他们觉得这会让他们看起来很现代和时尚。但他们往往没有意识到的是，访客是会点击这些图标的。如果你的社交媒体账号上没有内容或者没人运营，那么你就不要在独立站上添加一堆的社交图标。

（2）提供免费样品或demo 

为什么Costco总有人提供免费样品？为什么亚马逊让你偷看大多数书里面的内容？因为它能产生兴趣（即销售线索）和销售，这就是典型的 “先试后买”。

（3）A/B测试

你需要测试独立站上的一切，包括：标题、文案、图片、offer、布局、设计、everything。你会经常发现，你认为是十拿九稳的的东西会落空，反之亦然。重要的是，你要不断地测试和调整你的网站，这样才能获得更多的订单。另外，如果你A/B测试是改变某个按钮颜色，并且那个改变的确增加了转化率，那么你就不需要再尝试其他的A/B测试，特别是一些比较激进的重新设计。

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