搞互联网的人都知道下面这个营销漏斗，客户是从看到咱们的广告，再被广告吸引到官网，通过比较信息或者线上咨询，达成交易。要拿下一个客户，你得保证这七个步骤一个也不能出错，任何一个环节出了问题就会前功尽弃。

对于展现来说，购物广告和传统购物广告的主要匹配方式都是通过关键词匹配，需要认真考察这个产品品类在目标国家整体的月均搜索量和平均CPC是怎么样的。如果月均搜索量很低，那么说明整体上对这个产品感兴趣的用户不多，投放搜索广告也不会有多少访客来看我们的产品。如果这个产品的CPC非常的昂贵，例如一个点击200元，大多数时候需要100个点击，才能带来一到两个询盘，这个时候就意味着您需要花20000元才能带来一两个询价或者购买，对于大多数平价商品来说，这个转化成本还是巨高无比呀，只有眼睁睁烧钱赔本的份儿。

展示广告和YouTube广告则是直接面对谷歌展示广告网盟中所有有可能购买的受众投放图片或者视频广告，受众面就不仅仅是局限于搜索我们产品词或者品牌词的用户中了。但是他们带来受众群体由于预先没有迫切了解或者购买的需求，整体的留下询盘或者达成交易的概率比搜索广告更低一些。展示广告的点击率也会稍微比搜索广告低一些。

（图片来源于网络）

B2B企业想要做谷歌广告推广，那么确定自己产品是否是大众日常直接使用比较多的，还是处于某一产业链中间的产品，产品的C端属性就决定了B2B产品的推广方法及策略。

如果C端属性非常强，搜索广告在选择关键词时需要严格把控批发词与产品词的比例。避免太多只想购买单件产品的用户来到网站上。在广告文案方面也需要积极地突出自己多年的外贸经验和批发等关键词。从广告传达的信息方面减少纯C端流量。

B2C客户做谷歌广告一定要清晰的了解四个问题，产品词在目标销售国的整体线上搜索量，平均CPC，产品旺季，购物季中的搜索热度。前两个指标通过谷歌购物关键词规划师来确定，后面两个则是通过谷歌趋势来确定。B2B和B2C账户的优化方向都得益于转化追踪的设置是否准确，认真复习谷歌分析转化目标设置哟江门华企立方为客户提供海外推广业务，网站设计，谷歌海外推广，微信推广，及SEO网络推广的网络公司。期待与您的合作！

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