虽然现在外贸出口的网络营销方式已经花样百出，但还是离不开外贸b2b推广平台。但同样的推广渠道，有些企业效果很好，有些却很难有询盘，问题在哪？以下，江门华企立方整理了一些操作和认识的错误，供外贸企业参考。

一、认为在国内知名的b2b平台，效果就越好

很多外贸人在进行b2b推广的时候，喜欢找一些国内比较知名的b2b平台，但是建站花钱做广告之后，发现效果也没有想象中的好。问题在哪呢？选择一个b2b平台前，你是否做过深刻的调研？是否研究过你所在的行业更适合哪个b2b平台？比如，我们国内喜欢阿里巴巴国际站，但在欧洲，工业行业内知名的b2b平台则是IndustryStock工业集市，而在其他地区，同样也有当地人爱用的知名b2b平台。

二、过度依赖b2b平台，推广手法单一

很多外贸人员整天在全球各类b2b网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。据研究发现，b2b平台虽然在中国很火爆，但在国外，并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一部分美国、欧洲客户的动手能力强，更倾向通过搜索引擎自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些b2b平台上，将错失这部分机会。展会、社媒、广告、搜索引擎等都是有效开发客户的方法。

（图片来源于网络）

三、过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，类似信息轰炸，在广告与信息发达的互联网时代，这实在是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息并不会受到许多采购商的重视。建议每周发布1-2次即可，而且要以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。

即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，因为买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品相关信息，比频繁发布更加重要。

五、不重视网站自身建设

一些企业常常忽视网站自身建设，而过度依赖b2b平台推广。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在b2b平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。

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