在独立站的运营中，产品定价一直是一门很深的学问。其实在实际的操作中，产品定价也分为两种情况，包邮（Free shipping）和不包邮，包邮会损失利润但消费者喜欢，不包邮利润有保证但消费者不喜欢，那究竟做独立站该不该向消费者收运费呢？

Free shipping！消费者很喜欢在网站及其产品上看到这个词。这对他们在购买决策时是一种刺激，因为知道自己所付的钱少了一点。但从经营角度来说，Free shipping对你的电商业务有好处吗？它会增加你的销售量吗？Free shipping是一种营销方法，用于去除客户因为除了产品本身价格外还要支付费用而导致放弃购买。

一、在以下情况下，你应提供此服务：

你已经计算了成本，并且可以负担得起，而不会对你的利润产生负面影响。

你的竞争对手正在这样做。你需要保持竞争力，即使他们没有竞争力，提供它也可以给你带来优势。大多数线上消费者会在购买前至少先研究三个购物网站。

你找到了低成本的物流方式。

你的目标是增加订单数量。

你已将Free shipping的费用包含在商品价格中。

二、在以下情况下，请避免提供Free shipping服务：

你试图在不设置阈值的情况下提高客单价。

你的产品利润率太低，以至于提供Free shipping服务会严重影响利润。

你的物流成本很高，根本负担不起这种营销模式

你可以提供Free returns，而不是Free shipping。Free returns可以控制你的成本，因为只有少量的消费者可能退货。Free returns对服装行业特别有吸引力，这是因为消费者不能精准的判断自己购买的衣服穿上身后是否符合预期。

Free shipping是增加销售的有效途径，因为消费者喜欢它。他们看到了额外的福利，可以在需要购买时省钱。但是，它仅在适当的情况下对你有效。江门华企立方为客户提供海外推广业务，网站设计，谷歌海外推广，微信推广，及SEO网络推广的网络公司。期待与您的合作！

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